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企业老板电话名单_传统企业老板探索网络推广有多深

搭讪技巧 2018-07-03 点击: 手机版

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传统企业老板探索网络推广有多深

  网络上可以做广告,网络中可以赚钱,百度业务员不断的电话说付费开户赚钱,然而传统的企业老板在这种不断的道听途说中,又是怎么做的呢?是否真的都通过网络推广赚到了钱。

  这几年和各行业老板探讨网站的用户体验以及网络推广的时候,我了解到,很多传统企业老板都有一种被竞价推广欺骗的感觉,这是为什么呢?

  1,传统生意的客户群体比较有局限性,尤其是个人经营的小企业老板,渴望更多的途径来获取客户的资源。

  2,听身边的朋友说竞价推广可以赚钱,而且很多朋友也赚到了钱,心里充满了一种神秘感。

  3,各大搜索平台(搜狗,百度,360)业务员不断的电话销售冲击,不断的宣传付费广告的好处,做各种预算和理想结果评估,让传统企业老板更加有想尝试的冲动。

  由于种种的原因,企业老板们开始开户做付费广告,然后接下来,就是他们面临的一系列难以想象的结果:

  1,行业的特殊性,关键词的定位性,此类型的老板舍得花钱,一年几十万的付费广告费,直接交给百度的客服管理账户,最终的结果是,该企业的确是盈利状态,然而开始心疼巨额的推广费。此类企业大部分集中在培训机构类。

  2,个体经营的小企业老板,有网站的企业,很快通过销售人员开了户,按照最低的充值标准充值,交了钱,就把所有的工作交给了客服,只关心自己的网站什么时候上线推广。部分没有网站的企业,也很快交了钱,因为各大平台的推广业务员答应了,免费赠送网站一个。企业老板以为这样更好,反正自己的公司也正要着手做一个网站,刚好现在连推广一起做了。

  此类老板大部分集中在一些产品或者服务的业务上,例如家具维修,沙发定做,代办注册公司,养生馆,小型培训辅导班。钢材批发。。。。。。

  但是,这类老板们,大部分都是没有赚到钱,很多老板开户交的几千元钱很快就花费完了,结果每天咨询的人很少,成交的人很少,心里有一种感觉总是在抱怨为什么花钱推广了,还是没有成交,当业务员们再次来催他们续费的时候,部分老板开始心虚,不敢再这样投入了,总感觉自己亏掉了几大千,也有一部分老板听业务员们说账户质量度刚起来,流量不错,续费效果会更好,稀里糊涂的再次续费,往往再坚持不到半年,大部分老板几乎都是以亏了广告费而最终被迫停止推广。

  为什么明明付费广告可以赚钱,但这些企业老板却亏了呢?下面我将通过以下几点简略的分析一下失败的原因。

  1,知己知彼

  俗话说知己知彼百战不殆,是的,作为一个想要转型的企业老板,更应该对网络付费广告有更深一层的了解,要自己登录账户,知道后台具体的运作原理是什么,也就是所谓的竞价后台的基本操作必须要了解。这也是很多传统企业老板初次尝试付费广告失败的主要意识。

  2,无人问津

  在认识到竞价可以赚钱后,交钱开了户,就把所有的工作全部交给了客服,认为已经投了广告,自己坐享其成很快就会来客户。企业本身没有一个专业人士来负责账户,对账户也不懂。只知道业务员给他安排的很好,几千元开的户,一天消费二三百,也不敢多投,完全抱着试水的心态,这是很多企业老板面临的现状。也有一部分老板只知道一味的投钱,每天消费的挺多,反正有点效果,盈利状态,就不断的在投入,也是没有一个专人负责,全权交给了客服。

  3,托管误区

  部分老板认识到账户需要专人打理,然后找了专业做托管账户的公司,把账户交给了托管公司,而现有托管公司,几乎都是一人负责多个账户,就跟竞价客服一样,也都是表面的为你搭建下账户框架,随便整合一些关键词,简单的设置下,就放在那不断的投放,最终的结果也是一样,钱花没了,客户没转化来。

  那么针对这两大核心难题又该如何解决呢,我认为:

  1、了解账户

  企业老板自己本人要对竞价后台有个大体的了解,知道账户的搭建,出价方式规则,投放的区域等设置,对这个账户的数据分析,有一定的了解,这就需要企业老板花时间系统的学习下这些基础知识了,当您了解了账户,你就知道花出去的钱,带来了一个什么样的结果,做到有的放矢,才能更有信心做好付费广告。

  2、用户体验

  很多企业的网站都是通过开户时业务员赠送的网站,而这类网站几乎都是业务员为了应付开户,随便套用的一个简单的模版站,只要简单的图文填满整个首页就行了,其他的几乎就不管了,有些站做的连企业老板自己都觉得实在很一般,所以要想做好竞价转化,就必须要对整个网站做好用户体验。

  也就是竞价页面的着落页,如何去布局,才能真正的能吸引客户,才能让客户有咨询和购买的冲动。该用专题页宣传的,一定做好专题页面的布局,该推广产品页,网站首页的,一定要把吸引眼球的亮点展现出来,当访客点击网站时,一定要有内容让他愿意往下看,每个做竞价的老板必须有这样的认识,意向客户都花钱点击进来了,

  我该如何排版好内容让他继续浏览,如何让他花更多的钱与我成交呢,如果你没有最终转化成交的思想,那么就算你投对了关键词,吸引了目标客户,最终因为你的网站没内容,不能吸引他,而流失一次成交,这样得不偿失,所以网站着落页的用户体验,也是很大程度影响你没生意的重要原因。

  3、专人负责

  既然选择了做付费广告,那么最好的建议是自己管理账户,或者请专业员工单独负责这一块。

  (1)自己管理账户,那就需要自己有充裕的时间在掌控后台上,从账户的搭建,到这个关键词的设置,地区,出价等所有账户内部参数都必须自己掌控,还要学习如何分析数据,不断的去修改和筛选自己的关键词和出价,这样循序渐进,才能把竞价的效果做到最好。

  (2)如果没时间管理,可以找专业的竞价专员来负责账户的打理,招聘的员工要求最好有账户的实战经验,这样做就相对专业一些,企业老板只需要定时查看员工的分析报告和建议,以及时不时让员工演示下后台的数据分析。尽管每月支付了一个员工的工资,但是这个员工管理好账户的话,节约下来的广告费以及带来的转化率效果,已经足够超 支他的工资。

  很多企业一年竞价广告费几十万,但是账户却没有专人负责,公司没一个人懂,任凭百度等相关客服人员设置,这样的企业,我建议趁早招聘一个专业的人才来管理账户吧,,哪怕你月薪上万的去聘请人才,他给你带来的收益和节约的成本,都远远超乎你的想象,不要以为多招一个人是增加了公司的开支,

  其实恰恰相反,招对了人,他即将给你带来更多的利益。很简单的一个举例:竞价排名第一的一个关键词点击是8元,排名第三的同一关键词点击是7元,那么你想排名在第二,你的同一个关键词的出价是设置几元最合适呢,是7。01还是7。99呢。答案不知道的问我。

  4、舍得付出

  竞价每天的预算并不是一成不变的,千万不要以为每天二三百,烧完下线,感觉挺规律的,这是最大的误区,一个账户的养成,前期要不断的设置出价和预算去摸索分析,该多的时候多,该控制的时候控制,随时关注关键词质量度的变化,随时分析数据以及转化率的变化。在现状竞争激烈的状态下,如果同行有二三家在做,那么你的一天几百元,几乎都是在打水漂,投劳无功。所以要根据实际的效果,不断的调整出价,只要有效果,就要舍得付出。

  以上只是本人用最通俗的语言,简单的阐述下现在很多传统企业面临的难题,被竞价推广迷惑了很久却不知道到底问题出现在哪。希望本文能够对部分传统老板能够有更深一层的了解。至于竞价后台的搭建和一些专业知识,这里就不多说了。

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